第3部最終回 内見されるのに家が売れない！申込みにつながらない理由とは？
江戸川区・足立区にある不動産売買の専門店「株式会社アサイホーム」です。
問い合わせが入り、内見にも来てもらえている。それなのに、
なかなか購入申込みにつながらない…。
売却活動がここまで進んでいるからこそ、
「何が原因なのだろう？」と不安になる売主様も少なくありません。
今回はシリーズ最終回として、
内見はされるのに成約へ進まない場合に見直したいポイントをご紹介します。
●内見時の第一印象を見直す
購入希望者は写真や間取りを見て興味を持ち、
実際の住まいを確認するために内見へ訪れます。
そのため、室内の暗さや生活感、整理整頓の状態、
においなど、写真では分からなかった部分が
印象を左右することがあります。
大掛かりなリフォームをしなくても、
室内を明るく見せる、玄関や水回りを整えるなど、
気持ちよく見学できる環境づくりは大切です。
●競合物件と比較されている可能性も
内見する方の多くは、
同じエリアや価格帯の物件を複数比較しています。
実際に室内を見た結果、
「もう一方の物件のほうが価格と条件のバランスが良い」
と判断されることもあります。
内見数はあるのに申込みが入らない場合は、
売出価格だけでなく、築年数や広さ、設備、
駅距離などを競合物件と改めて比較してみることも重要です。
●内見後の反応にヒントがある
特に確認したいのが、内見した方から寄せられる感想です。
「室内は良かったけれど価格が気になる」
「収納がもう少し欲しい」
「リフォーム費用が心配」など、
同じ意見が続く場合には、
そこに売れない原因が隠れている可能性があります。
内見まで進んでいるのであれば、売却方法をすべて変えるのではなく、
申込みをためらっている最後の理由を見つけることがポイントです。
第1部では「問い合わせが来ない」、
第2部では「問い合わせはあるのに内見されない」、
そして最終回では「内見されるのに申込みにつながらない」と、
売却活動の段階ごとに見直すポイントをご紹介しました。
不動産が売れない理由は一つとは限りません。
大切なのは、売却活動のどの段階で止まっているのかを見極め、
それに合った対策を行うことです。
現在売却中の方はもちろん、これから不動産売却をお考えの方も、
売却戦略や販売方法でお悩みの際は、
アサイホームまでお気軽にご相談ください。
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※2026年9月18日時点の情報です。
最新情報はアサイホームまでお問い
合わせください。
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