不動産売却の「囲い込み」とは？～売主が知らないうちに損をする仕組みを解説～
不動産売却の「囲い込み」とは？
～売主が知らないうちに損をする仕組みを解説～
江戸川区・足立区にある不動産売買専門店の株式会社アサイホームです。
不動産売却で耳にすることがある「囲い込み」をご存じでしょうか？？
囲い込みとは、売却を依頼された不動産会社が、
自社で買主も見つけて売主・買主双方から仲介手数料を得ることなどを目的に、
他社からの購入希望や物件紹介を不当に制限する行為を指します。
たとえば、他社から「お客様を案内したい」と
問い合わせが入っているにもかかわらず、
「すでに商談中です」「申し込みが入っています」などと
事実と異なる説明をして紹介を断ってしまうケースです。
売主からすると、これは大きな問題です。
本来であれば複数の不動産会社から買主候補を紹介してもらえるはずが、
その機会を失うことで、売却まで時間がかかったり、
値下げが必要になったりする可能性があります。
ここで注意したいのが、「両手仲介＝囲い込み」ではないということ。
売却を依頼された会社が自社のお客様から買主を見つけ、
結果として売主・買主双方を仲介すること自体は問題ではありません。
問題なのは、売主の利益よりも自社の都合を優先し、
他社からの正当な購入希望を意図的に遮断することです。
売主側でも、レインズへの登録状況や販売活動の報告、
内見件数や問い合わせ状況などを定期的に確認しておくことが大切です。
「広告は出ているのに内見が極端に少ない」
「問い合わせ状況を聞いても説明が曖昧」と感じたら、
担当者に販売状況を具体的に確認してみましょう。
不動産売却では、価格だけでなく
「どのように買主を探してくれる会社なのか」
も重要な判断材料です。
アサイホームでは、
売主様の大切な不動産に幅広く購入機会を届けながら、
納得できる売却を目指して販売活動を進めてまいります。
不動産売却について気になることがございましたら、
アサイホームへお問合せください！
